工作计划

【精选】工作计划模板集合6篇

日子如同白驹过隙，我们的工作又迈入新的阶段，一起对今后的学习做个计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了？以下是小编整理的工作计划6篇，希望能够帮助到大家。

一、市场营销、互联互通工作必须把握公司的总体目标和发展战略。

公司划归国资委领导，不仅仅是一个简单的隶属关系的改变，而是中国铁通的第二次创业，第二次崛起，要用3年左右的时间，将中国铁通建成有一定竞争实力、效益比较高、队伍比较硬、形象比较好、有特色的基础运营商，市场经营、互联互通工作，必须瞄准、把握这一未来中国铁通的发展目标和发展战略。

中国铁通一定要走自己的特色之路，即要做到“铁路市场做强；社会市场做优；多种经营做活”。要实现既定的发展目标，必须依靠“改革”“管理”两个轮子一起转，下一步改革的重点是要通过资本运作促进我们体制的改革，促进机制的变化；在管理上，要以战略计划管理为牵引，提升企业的整体管理水平。

二、市场经营必须在总结经验教训的同时，注意提高超前性、主动性和特殊性。

要研究城市未来发展规划，研究区域经济发展的规律，研究消费群体的心理，市场经营要走在市场的前边，把握主动权；对客户的营销要主动出击，注意协调性；市场营销不可能处处开花、面面俱到，要注意发展的重点和方向。

三、市场经营必须靠体制、机制、建设来支撑。

企业各种机制的建设应有利于市场经营工作，特别是收入分配机制，营销人员的收入要和业绩挂钩。要以“市场引导建设，建设支持市场”为原则，把建设与市场紧紧结合起来，实现铁通公司的快速发展。

四、市场经营必须靠高素质的人才来保证。

随着形势的发展、随着企业的发展、随着电信市场的发展，要求我们必须培养高素质的人才。要以“坚定的信念、高超的水平、熟练的业务、灵活的方法”为培养标准，加大市场营销人员培训工作的力度，不拘一格发掘、使用人才。

乔总在讲话中对XX年的市场经营及互联互通工作所取得的成绩给与了充分肯定和表扬，并对大家在过去一年里所付出的辛勤努力和为公司发展所做出的贡献表示感谢。针对XX年的市场经营及互联互通工作， 乔总提出了如下要求：

一、认清形势，坚定完成年度经营任务的信心

公司经过三年的发展取得了不小的成绩，但是下一步的发展还面临着很多的困难，对此要引起充分的重视。在正视困难的同时，要进而想办法克服困难，调动各方面的积极因素，确保公司年度经营目标的实现。

二、紧跟市场，尽快建立新业务的运作机制

市场策划人员要深入基层，深刻了解用户心理，摸清市场脉搏，根据自己的实际情况，推出一些有铁通特色的新业务。对市场变化的反应要迅速，业务调整要快，要尽量缩短技术研发的时间。今年要加大新业务的开发力度，尽快建立新业务的运作机制，围绕固话与互联网业务，不断推出新的服务项目。同时，要注重营销模式、服务模式的创新，以此挖掘现有业务的市场潜力，提高企业效益。

三、强调服务，努力打造中国铁通新的品牌

各省分公司要制定好“客户满意年”活动的总体规划，要在提高服务质量上下功夫，培养并扩大服务优势，切实做到“窗口服务满意，通信质量满意，资费合理满意，故障修复满意，投诉处理满意”。要在全体员工中牢固树立“服务赢得市场、质量铸造品牌”意识，逐步形成前台为用户服务、后台为前台服务、机关为基层服务的格局，不断提升公司的服务水平，努力打造铁通的服务品牌。

林源副总经理为大会做了主题报告，在报告中明确了今年市场经营工作的总体思路：“认真贯彻XX年集团公司工作会议精神，围绕完成“1171”经营目标，本着‘协调发展，效益增长’的原则，抓住市场发展机遇，优化营销组织结构，提高服务质量水平，挖掘业务发展潜力，迅速扩大市场规模，推动中国铁通经营工作大发展。”

对XX年市场经营及互联互通工作，林总在报告中做了如下部署：

一、认清形势，统一思想，牢固树立三个观念。公司划归国资委管理，使得公司的发展进入到一个崭新的阶段，公司肩负的使命发生了历史性的变化，对我们的市场经营、互联互通工作提出了更高的要求,因此要加快转变工作作风，改进工作方式，牢牢树立起“危机、发展、效益”三观念。

二、加快体制机制创新,建立大市场营销体系。要以完善营销组织机制，继续深化“两制”改革为重点，通过围绕经营工作核心，构建市场保障体系，建立大市场营销体系，为实现今年的经营目标提供组织保证。

三、严格规范管理，提高管理水平。要树立起“向管理要市场，向管理要收入，向管理要效益”的理念，通过加强市场经营工作的可控性，提高经营指挥执行力度，严格经营收入管理等措施，提高综合管理水平。

四、立足现有业务，坚持正确方向,大力推进重点业务发展。今年各项业务要在深度及广度上深入挖掘市场潜力，以做大做强、培养“精品业务”为发展目标，狠抓本网固定电话用户的发展不放松；积极培育互联网宽带接入业务；继续加大发展以公话、智能网终端为代表的高现金回报业务的力度；做好国际业务及它网业务的营销工作，增强效益观念，坚持正确的业务发展方向。

五、加强内部管理，促进互联互通，为市场发展争取良好外部环境。互联互通要改变以前“救火队”的工作方式，适应新的形势，围绕市场这个中心，实现工作重心的三个转变：既从注重数量向注重质量转变、从注重事后处理向注重前瞻性分析控制转变、从注重单纯业务开放向注重利用政策处理复杂争议的转变。

六、开展“用户满意年”活动，全面提升服务质量。各分公司在开展“用户满意年”活动中，要围绕“强化服务理念、完善服务标准、加强服务考核”三个中心开展工作,通过强化售前、售中、售后的服务，结合适度的资费优惠等多种营销手段，以综合效应提升服务质量，增强用户对公司的信心, 提升企业品牌形象。

会上，有7个省分公司、1个地市分公司的代表，以业务创新、营销组织创新为主要内容，进行了经验交流发言，大会自始至洋溢着团结奋进、开拓创新、求真务实的热烈气氛，达到了“认清形势、明确目标、开拓思路、振奋精神”的预期目标。

外联部以“对外联系，展示风采，吸取精华”为工作宗旨。为了更好的开展外联闻的工作，现将工作计划如下：

第一：保障院内其他部分开展活动所需的场地，物品以及服装等后勤需要。此项工作作为本部的常规工作。

第二：发展与其他高校的友好关系，通过与其他高校的联系交流，把其他高校的特色引进我校，把我校的出色工作推广到其他高校，达到丰富广大同学的课余生活，扩展同学的视野，加强高校间同学的联系交流的目的，如去年举行的半岛研究生论坛就圆满的达到了预期效果。

第三：我们部分要寻求潜伏的赞助商，来支持和能与赞助研究生的各种活动，使彼 ……此处隐藏4619个字……备课中突出每一课时的重点、难点。 进一步加强课堂教学模式的研究，组织教师参加学区、新区青年教师观摩活动。 继续做好各教研组的教研工作。要求充分发挥教研组的作用，期初制定研究专题，定期进行研讨活动。

（二）数学学科

1．加强教研组建设，规范教研活动，建立师徒代教制度，充分发挥骨干教师的作用，积极开展组内互听课活动。做好听课记录、评课记录及教研活动记录。

（1）各组除了每周的教研活动外，继续做好每天课前利用几分钟的时间把当天教学内容的难点、重点及关议一下。

（2）精心制作好教学课件，认真做好课前准备。真正做到三备“备教材、备教法、备学生”。

（3）新教师除了组内听课外，应多向老教师、骨干教师学习，进课堂听随堂课，尽快提高教学水平。（其他教师亦可）

（4）认真做好听课记录、评课记录及教研活动记录。

2．继续做好每周五下午教学研究活动，由骨干教师带头上多媒体示范课，结合教师自荐，备课组推荐，做到课前精心准备，组内共同参与，上好每堂实践课。

3．落实各级教师的培训工作。

（1）认真组织好教师外出听课活动。

（2）开学第一周由备课组长将本学期组内听课计划交于数学大组长统一安排，及时通知各备课组空课教师共同参与听课、评课等。

（3）精心培养新教师，由带教师傅、教研组长、及组内各教师共同帮助，多互相听课，多加指导。

（4）定期（每月1—2次）组织教师收看优秀教师的上课录象、优秀课件、数学教学讲座等。

4．抓好数学思训班教学教研活动，教师要充分运用好学生的注意力、记忆力、思维能力，加强这些方面能力的训练，教会学生学习。除了认真参加好学区教研活动外，备课组加强联系研讨，交流教学实践经验，撰写教学心得，完成每月的教学随笔。

5．各年级继续落实尖子生的奥林匹克数学教学，以兴趣班形式开展活动。

6．开展各项数学竞赛活动。 及时统一规范簿本格式和书写要求，每学期至少三次不定时进行抽测和作业本、练习。

为我校办成以“双力”为目标，德育发展为核心、以创新精神和实践能力为重点的，具有德育教育特色的学校，办好让人民满意的教育的一项重要工作，我校教师对问题学生的帮教转化工作一直非常重视，为了更好地做好这项工作，特制定本计划。

一、我校问题学生现状分析

我校由于地处城乡结合部，外来务工子女较多，学生情况差异明显，问题学生较多，主要表现在学生家庭条件较差，对子女教育投入相对较少；家长长时间在外务工，家庭缺少温暖，子女受关心不够；家长的文化水平普遍较低，对子女的教育缺乏合适的方法；学生的学习习惯较差，有些学生好动、好玩，精力不集中或者受不良社会风气影响，有些学生学习目标不明确、纪律松散，因而厌学。

二、明确目标，健全问题学生的帮教机制

1、树立以学生发展为本的教育理念

我校“以学生发展为本”的新理念：重视全体学生的发展，学生的全面发展，学生的终身可持续发展;重视以学生为主体，主动、生动、活泼地发展;重视学生发展的一般规律，抓住学生发展的关键期;重视学生发展的差异性，尊重学生的个性，多给学生选择的机会，实施因材施教。这要求我们的教育要面向全体学生，要特别关注问题学生。

2、发挥党员教师的先锋模范作用

我校有一批教学能力强，业务好的党员教师，每学年由党支部组织好党员教师与学习困难、行为和心理偏差学生“一帮一”的结对帮教活动，经常性地和被帮教学生谈话和家访，主动关心学生的学习与生活。每周安排党员教师定时做好问题学生的学习辅导和经济困难救助。

3、做好问题学生的思想工作和心理辅导工作

个别学生由于家庭(离异或缺乏家教)、社会等因素，学习目的不明确、思想行为上出现偏差，会出现无故旷课。政教处、班主任要明确职责，落实专人加强学生思想工作和心理辅导工作，不但关心学生的学习，更关注学生的思想。党员教师应配合班主任做好问题学生的帮教工作，关心、爱护，援助学生，多用鼓励的话语与同学交谈，用爱心和真情感化学生。

4、发挥课堂的主阵地作用关注问题学生的学习动态

教师要以积极探索有效的课堂教学方法，以因材施教、分层递进、分类指导为切入口，对不同的学生从教学目标、学习要求、作业要求、评价标准等方面设计适合他们的不同要求。在课堂教学中要关注学习困难学生的学习情况，及时进行重点指导，对学习困难学生的每一点成绩和进步及时鼓励，使他们在不断进步中获取成功的快乐，从而逐步树立战胜各种学习困难的信心。让他们喜欢学校、喜欢班级、喜欢老师和同学，融入这个大家庭。

三、各方合力，共同做好问题学生的转化工作

问题学生的转化很大程度上要得到社会和家长的支持，因此，学校要积极寻求社会和家长的支持。

1、加强家校联系共同做好问题学生的转化工作

班主任在每学期开始前要摸清班中行为偏差学生、学习困难学生、有心理问题学生的名单，包括学生家庭地址、家庭经济情况、父母工作单位、父母教育学生方法等学生第一手资料的整理，有计划的进行家访，每学期要对每一位问题学生进行至少一次家访。学校每学期召开两次家长会，加强学校教师和家长的联系，要丰富家长会的形式与内容，多用鼓励的语言关注学习困难学生的成长，积累学生平时的优点，婉转的指出缺点，增强家长的信心。

2、利用家长学校做好家庭教育的宣传

学校通过每学期举办两次家长学校，向家长宣传家庭教育的有关知识，交流探讨教育的最佳方法，鼓励学生家长在家中营造民主、和谐、温馨的家庭气氛，正视学生的困难，关心重视孩子的成长，共同营造一个爱与包容的学习环境，让孩子在一定的规范下，发挥自己的思考能力，精进自己优势专长，有好的学习态度，保持有意愿学习的心。

3、积极争取社会各界的支持

学校要加强和派出所、关工委、社区等各方面的协调和联系，整合社区、社会的资源加大对问题学生的帮教工作，防止学生到网吧等禁止未成年人进入的场所，共同做好行为偏差学生的教育工作，防止青少年学生违法犯罪。利用居委会、社区社工走访学生家庭，了解学生的家庭的实际情况与困难，提供需要的法律帮助与经济援助，共同

做好学生的帮教工作。

“问题学生”帮教措施

为了锻炼心理品质，加强品格修养，以人为本，塑造、健全完美的人格，全面提高学生的素质，让每个学生都能健康成长，看到自己的前景。对特殊家庭学生帮教措施如下：

1、各班必须摸清德育后进生和特殊家庭学生名单。

2、党员和班主任必须帮教一位学生。

3、建立帮教档案，了解其学生的家庭情况与表现。

4、定时定期找学生谈话。

5、期中、期末给帮教学生下评语，肯定他们的优点和缺点。

6、每学期必须与每位家长取得联系，共同做好学生表现的反馈情况。

7、针对不同学生的程度，不论在学习上、生活上，还是经济上都要给予帮助、关心爱护。